又是一年春暖花开的时节，我们每位同事也开始为长江通信新一年的规划目标辛勤忙碌起来。在经历了2013年公司经营管理上的一系列改革调整之后，我们今年需要在经营业务、管理机制和企业文化三大方面继续深化改革，成功实现转型，助推长江通信取得新的突破，走上持续健康的发展道路。

 

　　我们要通过经营业务转型，进一步提升市场竞争力，创造新的利润增长点。近年来，产品缺乏竞争力，客户结构不均衡、市场未能有效开拓是影响长江通信业务增长乏力的重要因素之一。在主营的光通信领域，我们仍依靠几款传统产品维持着市场份额，且产品性能已落后于行业技术要求，盈利水平逐年下降。在定位市场和照明市场，我们的产品线还不够丰富，产品质量还有待进一步提高。面对这些不足，我们必须改变现有的产品结构和策略，一方面根据市场发展需求对传统的MSTP、OTN等产品进行升级换代或研发新的替代产品，进一步巩固既有市场份额。另一方面，我们要聚焦有价值、盈利水平高的产品，将主要资源投入到这些产品的研发和营销上，为公司贡献更多利润。我们希望通过转型培育出一批拳头产品，为市场营销提供强有力的武器。

 

　　长期以来，客户结构不均衡，市场难以有效拓展也限制了我们的市场规模和盈利能力。我们需要打破依靠某一客户或某一区域实现销售的被动局面，加强对新客户、新区域的开拓，让销售在行业客户和区域市场内多点开花，掌握经营的主动权。

 

　　面对不断变化的市场形势，我们要紧跟市场节奏，对商业模式进行不断优化，提高快速反应的能力。我们要对具有潜力的产业进行重点投入，对发展前景不好的产业谋划转型，建立适合市场发展的商业模式，如对无线事业部进行公司化运作，将其由原来单纯的硬件设备供应商向方案解决集成商进行转变；将光网公司由产品生产销售商转变为提供解决方案和技术服务的综合服务商。

 

　　我们要通过管理机制的转型进一步提升公司的管理效能，规避经营风险，让管理为企业创造价值。2013年，我们确立了集团对各产业整体管控和布局的基本框架，2014年我们要继续完善各项管理的细节和流程，真正形成以价值创造为核心的管理体系。为此，我们需要强化对目标责任体系和财务、人事等各项管理制度的执行，进一步规范绩效考核，制定更加科学合理的考核指标，将员工考核结果与单位的经营管理任务完成情况紧密相联，让考核促效益。

 

　　我们还要建立科学有效的激励体系和薪酬制度，让员工的岗位、责任及所付出的劳动与获得的报酬相匹配。我们希望通过加大对人的激励与投资，让员工迸发出工作的激情与干劲，为企业发展增添内生动力。

 

　　我们要通过企业文化的转型进一步增强企业的凝聚力和软实力，为企业发展提供强大的精神动力。2014年，我们要在总结提炼原有文化的基础上，突出以绩效为导向的企业文化构建，围绕绩效目标来开展各项工作，并大力弘扬“共同体理念”与“客户导向   诚信敬业   持续创新   增量发展”的核心价值观。对此，我们要加强对这一新文化的宣传和引导，在企业内部形成浓厚的绩效文化氛围，让每位员工深刻认识到个人绩效与企业绩效是一个共同体，只有在本职岗位上尽职尽责，努力达成最优绩效，才能确保企业整体绩效目标的实现，才能分享企业增量的成果。

 

　　成功实现经营业务、管理机制和企业文化的转型是改变长江通信目前困难局面的重要手段，也是确保长江通信未来持续发展的重要基础。诚然，在转型过程中不可避免会出现一些困难和不良反应，但只要我们砥砺前行，勇往直前，我坚信我们一定会赢得转型成功，我们也将开启长江通信发展史上又一个新的春天！